"БЕЗОТКАЗНЫЕ ПРОДАЖИ: 10 методов заключения сделок"
Книга посвящена рассмотрению комплексной технологии продаж по авторскому методу одного из лучших бизнес-тренеров России, кандидата политических наук – Дениса Нежданова. В работе раскрываются пошаговая логика достижения результата в продажах всех уровней от розничных продаж и заканчивая комплексными b2b продажами. В работе приводятся многочисленные примеры из бизнеса, политики (политический маркетинг) и жизни, иллюстрирующие применение каждого рекомендуемого автором шага при осуществлении продаж.
Пятишаговая технология переговоров Дениса Нежданова включает рассмотрение вопросов подготовки продаж, постановки целей на каждую сделку, установления контакта с клиентами, выяснения их интересов, презентации товаров и услуг, технологии работы с возражениями и 10 методов заключения сделки.
Для читателей. В конце книги приводятся также примеры уловок в продажах, методов активизации продаж на уровне управления продажами и личных продаж. Автор дает рекомендации на примере ранее реализованных проектов и личные наблюдения эксперта.
«…Уверенность в себе и чувство собственного достоинства - основной капитал менеджера по продажам. Боец, потерявший веру в себя и свою компанию, не может продавать».
Константин Бакшт
Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг» (г. Москва) Автор книг «Построение отдела продаж», «Построение бизнеса услуг», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и т. д.
«…Каждая глава в книге несет в себе очень важную «часть» системы продаж. Читается книга на одном дыхании, т.к. на протяжении всей книги автор ведет диалог с читателем, используя для примеров не только личный опыт, но и юмор. Уверена, что книга позволит… повысить уровень продаж любой компании».
Ирина Рунец
Генеральный директор Группы компаний «Эдельвейс» (г. Минск)
«… Книга помогает нам, коммерсантам: и начинающим, и уже «гуру», увидеть в целом этапы продаж, спланировать цели каждого этапа и, применяя полученные знания, нарабатывая опыт, двигаться к успешной сделке…»
Ольга Рунич
Коммерческий директор, соучредитель Всероссийского портала тренингов и семинаров для руководителей и профессионалов PROFOBUS.ru (г. Челябинск)
Форма обратной связи Я согласен на обработку моих персональных данных.
