Тренинг «Коммерческая презентация», в условиях тендера по закупкам
Программа тренинга:
Тренинг "Коммерческая презентация" направлен на развитие навыков публичных выступлений (коммерческих презентаций, научных докладов и т.д.). Тренинг будет полезен для менеджеров по закупкам, продажам, т.к. успешно совмещает тренинг по закупкам и тренинг презентации и публичных выступлений.
Структура презентации
- Подготовка к выступлению. Вопросы, на которые Вам необходимо ответить заранее;
- Три «кита» публичного выступления, без которых оно обречено на провал;
- Три последовательных шага успешной презентации: установление контакта с аудиторией, «самопрезентация», «завершающий аккорд».
Самопрезентация
- Использование взгляда, жестов, позы, интонаций для создания благоприятного впечатления о себе;
- Овладение навыками управления аудиторией с помощью голоса: регистров, скорости, громкости и пауз;
- Формирование личного стиля ведения презентации.
Установление контакта с аудиторией
- Как вовлечь людей в вашу личность и тему выступления («драматическое начало», «любопытное начало» и др. методы);
- Как убедить людей, что ваша точка зрения сильна: проблематизация аудитории и подведение её к осознанию значения вашего замысла с помощью вопросов (метод СПИН);
- Управление вниманием аудитории;
- Преодоление страха публичного выступления;
- Простительные и непростительные ошибки выступающего публично.
Презентация точки зрения
- Что означает «вовлечь аудиторию и грамотно представить свое мнение»? Правила построения логики выступления;
- Критерии убедительности и приемы аргументации;
- Техники и приемы аргументации;
- Ответы на возражения аудитории.
Завершение выступления
- Эффектный финал;
- Техники резюме в публичном выступлении;
- «Якоря» публичного выступления;
- Активизация аудитории на действия после завершения презентации.
Результаты тренинга "Коммерческая презентация":
- Освоение участниками тренинга практических навыков презентации и влияния на аудиторию;
- Ознакомление участников тренинга с эффективными стратегиями и тактиками презентации;
- Анализ и корректировка собственного стиля публичных выступлений руководителей;
- Отработка навыков планирования, построения и ведения презентации;
- Преодоление негативных психологических установок в отношении публичных выступлений.
Отзывы о тренинге "Коммерческая презентация в условия тендера по закупкам"
Нам было важно выявить свой внутренний потенциал, преодолеть страх выступлений перед аудиторией, научиться адаптировать свою речь по ситуации, положительно настроив публику на свою сторону. Оцениваю тренера как отличного профессионала, который грамотно, лаконично и доступно изъясняет свои мысли
Тимеришина Альфина Салаватовна, помощник менеджера по ключевым клиентам, «Король Сластен»
На тренинге удалось взглянуть на привычные вещи с другой стороны. Рекомендую его тем, кто хочет делать продажи не по таланту, а по системе…
Савиных Андрей Константинович, менеджер по ключевым клиентам, «Конфетный двор»
Обнаружила, что есть несложные способы и механизмы привлечения внимания аудитории
Солодовникова Регина Михайловна, менеджер по ключевым клиентам, «Король Сластен»
Было важно усовершенствовать нюансы переговоров на каждом этапе… Готов рекомендовать этот тренинг как начинающим, так и опытным менеджерам, связанным с активными продажами
Малевич Алексей Александрович, менеджер по ключевым клиентам, «Медицинская компания "ДИАГНОСТИКА»
…можно быть «хозяином положения» в любой ситуации, главное развивать свои способности и навыки коммуникации
Парфенова Ольга Юрьевна, помощник менеджера по ключевым клиентам, «Король Сластен»
Я готова применять в работе план выступления на тендерах, который был нами разобран, пользоваться приемами активизации внимания, приемами работы с возражениями… у Вас можно поучиться свободному общению с незнакомыми людьми..
Мосякова Анна Николаевна, менеджер по ключевым клиентам, «Молочная река»
Мне было важно то, что на тренинге подробно разбиралась структура проведения тендеров, какое поведение выступающего приводит к выигрышной ситуации, какими словами можно заинтересовать и привлечь больше голосов членов комиссии.
Гречкосей Анастасия Владимировна, менеджер по ключевым клиентам, «Король Сластен»
… учла свои ошибки в знаниях о публичном выступлении, открыла для себя много нового. Готова применять в своей работе планирование, построение и ведение своего выступления, навыки влияния на аудиторию…
Ивонина Елена Анатольевна, помощник менеджера по ключевым клиентам, «Молочная река»
…Важное для меня качественное обучение в короткий срок…
Канцур Ольга Валерьевна, менеджер по ключевым клиентам, «Король Сластен»
Тренинг презентации был проведен профессионально и качественно. Для меня на тренинге было важно:
1. Продуктивная работа,
2. Взаимодействие между участниками,
3. Элементы игры,
4. Тренировка выступлений,
5. Лояльное отношение коллег.
Свалов Кирилл Олегович, менеджер по ключевым клиентам, «Король Сластен»
Все корпоративные тренинги для обучения персонала в Екатеринбурге, менеджеров и руководителей по продажам и закупам.
Все корпоративные тренинги для обучения персонала в Екатеринбурге, менеджеров и руководителей по продажам и закупам.
